销售中的关键指标
by 凌全朗
lnst-developers:您好！！
你是不是也遇到以下问题：
销售人员的3大分类
有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
销售中的关键指标
9 years, 8 months
lnst-developers::未来的销售模式是.......
by 季宇齐
lnst-developers：您好！！
《传统企业进驻电商总裁策划班》
2014年8月21-22 上海
2014年8月23-24 深圳
2014年9月13-14 北京
2014年9月18-19 深圳
【培训对象】 企业董事长、总裁、总经理、决策层高管
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【培训费用】 2980元/人（2中餐,税费,专家演讲费,教材费,茶点等）
【报名热线】 021-31216519（上海） 010-56592100（北京） 0755-3302.6118（深圳）
【课程背景】
众所周知，淘宝电子商务2013年350亿的销量，逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型，逼得
“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。
如果马云“菜鸟”行动成功的话,24小时内全国到货的梦想实现,那么这些零售巨头的命运又将会是如何?
最关键的是作为传统企业却不知从何下手？
马云“余额宝”的出台，5000亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗；
三马（马云、马化腾、马明哲）的网上保险公司的启动,预计未来五年将会有200万保险人员失业，其他
保险公司将何去何从？
未来十年,是中国商业领域大规模变革的时代,新的营销模式使所有还在采用传统运营、生产模式的企业
都有可能遭遇前所未有的大挑战。
企业触网是必然选择，如何选择？淘宝？天猫？平台？微商城？B2B\B2C\C2C\O2O\B2B2C?
比尔盖茨：21世纪，要么电子商务，要么无商可务！
李彦宏：5年后中国的企业都是互联网企业！
马云：5年内不做电子商务，你一定会后悔。
传统企业进驻电商的五大困境：
困境一：决策—— 是否进驻电商？如何才能快速启动？
困境二：团队—— 挖人还是培养？电商团队如何架构与管理？
困境三：销量—— 流量？平台资源利用？如何提升转化率？
困境四：运营—— 供应链管理？淘宝规则？诚信通规则？日常管理？
困境五：冲突—— 线上与线下价格、品牌传播的冲突与协调？……
太多企业触网都是人云亦云,没有明确定位，没有系统思维,没有战略计划。所以企业没效益，人才
留不住。黄圣陶老师针对传统企业这些困境开发了这套《传统企业进驻电商总裁策划班》课程,并且在全
国已经开了100多期，参与课程的学员给予了100%的好评，对中小企业触网提供了非常大的帮助，让中小
企业少投入，稳步发展，充分利用互联时代的机会，从互联网获取客户、销售产品、创立品牌。
【课程收益】
知趋势：全面了解电子商务发展趋势以及企业互联网思维模式及营销趋势
读案例：经典案例新颖分析，全面了解企业的互联网转型方略和落地方案
懂平台：全面系统学习网络营销平台，方便企业做正确的选择
掌方法：知晓网络营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法
搭团队：获得网络营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析
出效果：后续的顾问指导，全方位企业帮助企业网络营销系统落地，出实际效果
【课程大纲】
第一讲：互联网营销发展趋势
一、从网民的角度揭示互联网在中国发展的前景和潜力
人在哪生意就在哪，互联网发展到今天,已经改变了很多人的生活习惯。在没有网络的时代，人们习
惯周末购物；网购刚升起时，人们习惯于下班后在家购物；来到今天，人们已经随时上网，全天候网购。
商业网民在哪里？如何抓住商业网民的眼球？企业在互联网究竟应该干什么？
企业上网的商业模式解析，做对事比做事本身更重要。
太多企业在天猫受挫，不是天猫有问题，是企业没做对事。广东今年有1800多家天猫店出淘，全国
超过8000家出淘，这些出淘店都是因为亏损，但天猫的总量却在快速增长
案例分析：七格格与裂帛的天猫营销策略分析
二、分析当下中国的网络零售、网络品牌打造的现状以及成果
网络品牌的形成基因是什么？
传统企业线上品牌如何上线，怎么解决线上线下冲突的问题？七匹狼是如何线上线下融合的？
如何快速建立网络品牌，而且深入人心？
案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互联网精油第一品牌
三、从企业的角度，分析传统企业转向电商的可行性以及一般规律
方向不对累死人，而且没效果，作为企业首先要选择适合企业发展的互联网商业模式。B2B,B2C,还是
B2B2C？
各行业运用电商的规律
“上网找死，不上等死。”如何让自己的企业不找死？
四、网络营销商业模式的探讨与数据报告
2013年中国电子商务总规模9.8万亿，淘宝、天猫、京东等加起来只有1.85万亿,更大的数字来自B2B,
如网站和诚信通、出口通等。你的企业有多少来自B2B？
淘宝有800万店铺，其中能拿到一手货源的不到10%，与其自己去开店，还不如让500个以上淘宝店来
卖你的货，让专业的人做专业的事。
如何发挥企业网站就是企业网上公司的价值？
第二讲：网络平台的实战运营
一、全方位的介绍和认识阿里巴
100000000注册用户，840万企业商家，在阿里巴巴的超级平台上如何让自己进入前三页？
阿里巴巴的新变化，不用天天更新产品也能卖得很好。
做好诚信通的三步曲
二、经营好淘宝、天猫通要做好哪几件关键的事情
店铺设计是基础
图片与视频营销是重点
在线交易的手段与方法，如何让不适合在线交易的产品也排名靠前？
三、网络营销定位与5A级别的设计装修
定位定天下，店铺做到小而美而不是大而全
阿里巴巴宝典：店铺装修的七星阵法
发布5A级宝贝的技巧
产品重发的最佳时间点在哪里？少做无用功
为何总排不到前三页？
做了几年诚信通了都没接到过生意，如何在一个月内让店铺火起来？
四、成功淘宝、天猫店铺故事的分享与改善建议
阿里巴巴年批发5000万是怎么炼成的？
案例：优秀网商故事
第三讲：优秀网商运营与分销
一、电商的趋势、优秀网商的运营解析
移动互联网有势无市，如何坚守淘宝和天猫？
5年内不触网，企业一定没希望。
网店装修设计的要点以及注意事项
二、淘宝的推广方式分解（免费和付费）
不要一搞活动就只想到聚划算
淘宝活动的参与技巧
三、分销的优势以及分销的管理
分销的模式与优缺点
如何快速招商
怎样区分优质与劣质的经销商
四、分销平台的构建与核心功能解读
第四讲：网赢天下之搜索营销
一、网络营销新突破——效果型网站
网站是您在网上的公司，是企业触网的根本
如何盘活自己的网站？
效果型网站的核心要素
二、效果型网站怎样内外兼修
什么是效果型网站？死网站的问题究竟在哪？
如何让普通文员也能做好网络营销
让网站有效果的几条有效途径
三、营销理念、SEO怎样植入实现全网营销
工具为王，服务致胜
搜索营销的成功案例剖析
仙锯哥如何三个月实现网络接单300万
德生科技的全网覆盖之道
第五讲：沙盘演练：老师现场辅导
企业自主设计网络营销（品牌）推广方案
企业解读自己的方案
每个企业不一样，方案应该不一样
专家现场指导和点评企业个案
头脑风暴、学员互动
修改选择合适方案
第六讲：网商人才战略
一、网商人才招聘技巧与培训
二、网商人才架构分析与制度制定标准
如何把KPI用活用好
90后的电商员工怎么管理
如何不让企业成为培训学校？
三、网商人才的考核机制
量化、可行是关键，物资、精神双管齐下
如何让员工激情持续
从9点到晚上11点员工也不说累
四、我们的人才成长计划
网商企业留人技巧
网商企业的员工激励系统
自动自发工作的网商企业文化打造
股份留人如何让企业不受伤
团队文化比工资更重要
让员工像老板一样思考和工作
第七讲：微营销
一、微信与微电商时代
微信改变了互联网时代
微信已经是一种生活方式
微博与微营销
二、入口的改变，电商模式也得改变
线下市场入口决定市场
互联时代的入口经济
移动互联网的入口在哪里
三、强关系与圈子效益
朋友圈的特殊含义
圈子生意的真正价值
如何扩大圈子
未来的生意就是圈子生意
四、微时代的跨界电商
疯狂的跨界
电商如何利用微媒体与微平台
微网站与微商城
订阅号就是微网站、服务号就是微商城？
2014/8/12
22:19:01
9 years, 8 months
