|
Цели программы:
- Повысить эффективность работы отдела закупок через формирование
идеологии ЛИДЕРА и освоения инструментов эффективных переговоров.
- Понять внутренние причины нефункционального поведения (самосаботаж).
Дать понимание влияния нефункциональных стереотипов и личных установок
на качество работы, научиться выходить "за рамки", преодолевать
внутреннее сопротивление.
- Рассмотреть различные варианты организации и ведения процесса
закупок, а также основных принципов работы отдела закупок.
- Выработать стратегию оптимального товарного запаса (ассортимента
ресурсов) для продуктивного производства и реализации готовой продукции.
- Выбор стратегии прибыльного роста – как основной вектор ценовой
политики. Разработать стратегию взаимоотношений с поставщиками и
научиться ранжировать их по ценности для вашей компании.
- Овладение технологиями конструктивных переговоров и инструментами
экспресс – анализа ситуации, личности оппонента, ценности предложения
для компании.
- Получение инструментов для улучшения динамики снижения цен
поставщиками на условиях долгосрочного сотрудничества.
- Отработать данные навыки в рамках проведения ролевых игр и командных
упражнений.
Скидка за регистрацию на сайте >
Доклад:
- Психологические характеристики личности Менеджера по закупкам с
учетом специфики закупочной деятельности
- Организация и координация закупочной деятельностью
- Работа с поставщиками
- Стратегические переговоры с поставщиками
- Подготовка к
переговорам. Стратегии переговоров с поставщиком
- Переговоры с
поставщиком по телефону
- Структура проведение переговоров.
- Установление Контакта
-
Ведение и управление переговорным процессом
- Манипуляция и давление
– защита и противодействие
- Переговоры об условиях сотрудничества –
ключевой этап переговоров
- Завершение переговоров
|
