Персонализация продаж.
Это предельно насыщенный 16-часовой двухдневный тренинг по широкому спектру переговорных приемов, предназначенный для опытных переговорщиков.
Предназначен для предпринимателей, TOP-менеджеров, руководителей и менеджеров по продажам.
Тренер:
Александр Деревицкий – известный cертифицированный бизнес-тренер (имеет сертификат TACIS); самый востребованный тренер по продажам на территории бывшего СССР. Эксперт по агентским продажам и сетям. Создатель славянской школы продаж, разработчик агентурных технологий сбыта....
Персонализация
Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.
Подготовка контакта
Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.
Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта.
Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.
Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.
Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.
Подкуп.
Стили продаж. Отстройка от конкурентов.
Установление контакта
Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку. Техника досье. Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.
Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.
Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния.
Проведение контакта. Тренинг контакта.
Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.
Ситуационные упражнения контакта.
Организация контакта - что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта.
Аргументация
Правила аргументации.
Трюки этапа аргументации.
Работа с языком.
Оперативная коррекция аргументации.
Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой.
Финальный тренинг.
Семинар состоится 30 - 31 января.
Стоимость участия в
семинаре: 4250.00 грн. - за
одного участника.
Для
второго и третьего участника
скидки 5%
и 7%
соответственно
Бизнес-Центр "Национальный"
Тел.: +38(044) 237-90-05
Факс: +38(044) 233-46-69
E-mail: hr(a)nbc.ua
отказ от почты alexsandra.renowih(a)mail.ru
Its simple text. Switch to HTML view!