suds June 2014

suds@lists.fedoraproject.org

73 participants
73 discussions

Start a nNew thread

The Best Pharmacy Discounter Offer ..
by Medications Drugstore 05 Jun '14

05 Jun '14

1 0

The Highest Grade Medications And EXTRA LOW Price .
by Levitra-Shop 05 Jun '14

05 Jun '14

1 0

Drug Mall. 100% Pure Pharmacy.
by Viagra Store 05 Jun '14

05 Jun '14

1 0

Заключение ВЭД-контракта
by Заключение ВЭД-контракта 05 Jun '14

05 Jun '14

Заключение ВЭД-контракта: все нюансы от А до Я. 14 июня. Программа практикума http://wnbc.kiev.ua/training/82/zaklyuchenie-ved-kontrakta-vse-nyuansi-ot-a…

1 0

High-grade MEDICATIONS For a Cheap Price.
by Viagra+cialis Powerpack Store 04 Jun '14

04 Jun '14

1 0

YOUR HEALTH is OUR MAIN CONCERN.
by Viagra Super Active Discounter 03 Jun '14

03 Jun '14

1 0

TOP-QUALITY DRUGS at DISCOUNT PRICES.
by Pharmacy Drugstore 03 Jun '14

03 Jun '14

1 0

К сожалению мы несмогли вам дозваниться.
by Антон 03 Jun '14

03 Jun '14

Ваш заработок составит 100 000 рублей в месяц. Подробности на сайте: WWW.WEBJOB.ME

1 0

SUMMER SALE SEASON STARTED! GET EXTRA 27% OFF!
by Viagra-Mall 03 Jun '14

03 Jun '14

1 0

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ЗАКУПКАМ.
by Svetlana 02 Jun '14

02 Jun '14

hr(a)nbc.ua ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ЗАКУПКАМ. Психологические характеристики личности Менеджера по закупкам с учетом специфики закупочной деятельности Определение внутренних личностных факторов, ограничивающих эффективность деятельности (комплексы, стереотипы, установки) и открывающих возможности манипуляции нами; Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам. Идеальный закупщик, кто он? Выявление слабых сторон для развития и усиление сильных. Цели закупочной деятельности, что такое закупка. Подводные камни закупок; Эффективное взаимодействие отдела закупок с другими подразделениями компании: финансовой службой, транспортной логистикой, складской логистикой, производством, отделом продаж и др.; Роль отдела закупок в общей структуре компании и ключевые показатели эффективности сотрудников данного отдела; Алгоритмы работы отдела закупок; Контролинг и учет в отделе закупок. Организация и координация закупочной деятельностью Расстановка приоритетов в закупочной деятельности. Определение стратегии и ассортиментной политики; Точность в определении потребности в закупаемых ресурсах; Оценка эффективности формирования товарных запасов и планирование новых; Формирование и согласование бюджета закупок; Ценовая политика. Управление ценами с учетом политики прибыльного роста; Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат; Работа с поставщиками Методики объективной оценки поставщиков; Источники и сбор информации о поставщиках; Основные критерии оценки при выборе поставщика; Составление рейтинга поставщиков по их ценности для вашей компании; Тендерные закупки. Что можно закупать через тендер, а что не стоит. Тендер – как инструмент получения самых выгодных условий закупок для своей компании; Матрицы KPI: условия поставок, цена, возможные риски и управление ними; Форма ведения истории взаимодействия с поставщиком; Стратегии построения долгосрочных взаимоотношений с поставщиками; Стратегические переговоры с поставщиками Подготовка к переговорам. Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках; Формулирование цели и задач переговоров; Структура и основные ступени планирования переговоров; Разработка плана переговоров; Выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров с учетом сильных сторон вашей компании; Психотипы переговорщиков. Способы выявления. Экспресс- диагностика оппонента. Факторы, которые необходимо учитывать в своем поведении, чтобы достичь успеха в переговорах с разными психотипами оппонента; Типичные ошибки при проведении переговоров. Стратегии переговоров с поставщиком Позиционные переговоры «Жесткий стиль», «Мягкий стиль» суть, действия, результат. Плюсы и минусы Стратегии "выигрыш-проигрыш", "проигрыш-выигрыш", "проигрыш-проигрыш", "выигрыш-выигрыш", "стратегия – только выигрыш". Преимущества, недостатки и «подводные камни» каждой стратегии; Определение полномочий и зоны принятия решения представителя поставщика; Гарвардские стратегии «принципиальных» или "конструктивных" переговоров; Матрицы принципиальности, их разработка и применение на практике; Выбор оптимальной роли в переговорах с более сильным или агрессивным оппонентом; Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации. Переговоры с поставщиком по телефону Специфика телефонных переговоров; Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону; Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным; Эффективные вопросы для получения необходимой информации по телефону; Метаязык – как читать и использовать в свою сторону невербальные проявления, не видя оппонента; Управление голосом. Структура проведение переговоров. Установление Контакта Начало переговоров – эффективное вступление в контакт: формирование первого впечатления о себе, о компании; Демонстрация желания сотрудничать, а не проявление нужды. Индикаторы проявления нужды оппонента. Проигрывает тот, кто нуждается; Создание атмосферы доверия и сотрудничества. Искусство присоединения с целью ведения для достижения своих целей в переговорах; Умение считывать и использовать невербальную информацию; Перехват инициативы и ее удержание с целью контроля процесса переговоров. Ведение и управление переговорным процессом Как должна выглядеть структура переговоров о закупке, что необходимо учесть, чтобы победить; Техника задавания вопросов и получения информации. Сила правильных вопросов. Виды вопросов – их функциональность. Алгоритм взаимодействия «Метод Воронки»; Выявления ведущих мотивов представителя поставщика; Определение совместной зоны интересов; Анализ и формирования «модели мира» оппонента; Резюмирование – переход к диалогу о сотрудничестве; Презентация позиций сторон. Представление своей позиции, аргументация ключевых положений в переговорах; Работа с возражениями: как грамотно вести позиционный торг; Работа с конфликтами: провокация, блеф, предвосхищение, разрешение. Позитивные стороны конфликта и их практическое применение; Выведение из равновесия. Кренч психологический инструмент переговорщика. Виды кренча психологический, логический, эмоциональный; Формирование «картины будущего», основанной на долгосрочном сотрудничестве; Убедительность и аргументация предложения. Манипуляция и давление – зашита и противодействие Позиция покупателя на переговорах, как нас воспринимают продавцы; Тактические приемы менеджеров по продажам. Признаки давления на закупщика – как нас стимулируют совершать ошибки; Техники управления переговорами через перехват инициативы; Понятие манипуляция. Виды и механизмы манипуляций. Способы выявления манипуляций; Определение типа и противостояние манипуляции; Влияние и воздействие в деловых переговорах – как безошибочная альтернатива манипуляции и давлению. Переговоры об условиях сотрудничества – ключевой этап переговоров Подготовка к заключительной стадии переговоров; Технология накопления силы и преимуществ своих позиций; Торг или переговоры о цене правила работы с ценовыми возражениями; Искусственное создание "Предложение, от которого невозможно отказаться" Техники достижения соглашений; Взаимные уступки. Использование портфеля «нематериальных уступок»; Фиксация попыток завершения сделки со стороны менеджеров по продажам; Критерии оценки достигнутых соглашений; Сценарии поведения если ценовые переговоры «зашли в тупик»; Способы стимулирования Поставщика к принятию решения о сотрудничестве; Оформление и протоколирование результатов достигнутых в переговорах. Завершение переговоров Как определить когда переговоры пора заканчивать; Подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров; Порог ухода с переговоров; Получение обязательств от поставщика, фиксация и протоколирование достигнутых договоренностей. Семинар состоится 11-12 июня. Стоимость участия: 2800.00 грн. - за одного участника. Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно Ближайшие семинары и тренинги в Киеве Дата проведенияНазвание 12 июня.Земельные отношения в Украине в 2014 году. Новые законодательные изменения и практика их применения 12 июня.Аренда земли в 2014 г. Новые законы - новые правила 12 июня.Земли сельскохозяйственного назначения. Мораторий, паи, участие нерезидентов по новому закону, создание земельного банка... Последние обновления на сайте Как продавать информацию методами прямого маркетинга Маркетинг обучения в компании. Как мотивировать на обучение Важнейший фактор успеха в сетевом маркетинге © Бизнес-Центр "Национальный" Тел.: (044) 237-90-05 Факс: (044) 233-46-69 E-mail: info(a)nbc.ua Web: wnbc.kiev.ua Отписаться: alexsandra.wikon(a)mail.ru

1 0

2025

2024

2023

2022

2021

2020

2019

2018

2017

2016

2015

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008

suds June 2014