iptraf-ng:如何避免不必要的采购成本？

降低采购成本与供应商谈判技巧 时间地点： 2016年1月16-17日深圳 参加对象： 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。 学习费用： 3200元/2天/1人（含课程讲义、午餐、茶点等） 垂·询·热·线： 0755-6128-0006 189-17870808 许先生 QQ/微信:320588808 注：如不需此类信件信息，请转发送“删除”至wytuixin(a)163.xn--com,,,-f27i06b3l431bsooca345wfqep2ajnq80cqv5dha378jp92hktj. 课程背景： 　　在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存? 培训收益： * 如何设定采购管理的绩效目标？ * 如何制订采购成本预算？ * 如何避免不必要的采购成本？ * 如何分析供应商的报价？ * 采购谈判的挑战是什么？ * 如何制定谈判计划？ * 如何与不同性格的人谈判？ * 如何降低采购物品的库存成本？ * 如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 讲师介绍：【张仲豪】 教育背景： 　　张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986 年获美国 Gerber公司的奖学金赴美国密西州立大学(MichiganState University )留学，硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。 工作经历: 张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强 企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得 体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 主讲课程: 降低采购成本及供应商谈判技巧 采购流程优化及供应商评估与管理 高效仓储管理与工厂物料配送 现代企业物流及供应链优化实战 PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制 需求预测与库存控制 授课风格: * 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强 * 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具 * 课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。 课程大纲： 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 采购管理的KPI指标有哪些？ 各种采购管理的目标差异 采购成本的学习曲线 采购实物与采购服务的顺序区别 为什么采购成本越来越敏感？ 采购成本管理的方法有哪些？ 套期保值 如何做好采购供应商的管理？ 完整的采购管理体系 第二讲：如何编制采购成本预算？ 公司财务预算的五大内容 费用预算的四套方法 如何控制运作性采购的固定预算 零基预算与增量预算 什么是概率预算 影响采购预算准确性的六大因素 公司如何设定采购预算的考核目标 什么是多品复合预算？ 如何获取行情价格信息？ 网络搜索的四大途径 如何提高百度等搜索的效率？ 什么是系统性搜索 什么是垂直搜索 采购职场论坛 B to B 网站一览表 有效利用价格预测的专业网站 第三讲：如何避免不必要的采购成本？ 采购的权力有多大？ 如何让各部门配合 如何避免不必要的采购成本？ 案例分析 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第一节：供应商们是如何定价？ 产品价格是怎样定出来的？ 什么是行情定价法? 什么是价值定价法？ 价值定价法如何定价 成本定价法如何定价 什么是边际成本定价法 什么是变动成本与固定成本 什么是边际贡献 边际成本定价法对采购的启发 什么是目标收益定价法 目标收益定价法的采购启发 企业类型不同对成本定价法的影响 生产厂家的四种供应链类型 四种供应链类型的定价 代工企业的成本定价法 代工企业成本定价法的采购要点 什么是“按生产时间分摊”? 商贸型企业的定价特点 商贸型商品的五大分类 商贸产品分类的采购启 第二节：如何分析供应商的报价？ 供应商的两种报价形式 消耗性产品成本明细表 资产性产品成本明细表 资产型采购的三种形式 为什么我们租而不买？ 可租赁的领域 为什么要外包？ 服务性供应商如何报价 第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？ 各种谈判的比较 立场性谈判与利益性谈判的比较 何为“公平” 何为双赢 采购谈判的KPI指标有哪些 采购谈判的基本流程 哪些因素对我的谈判能力影响较大 性格的四种类型 性格的组合特征 性格与职业 性格的匹配性 性格与谈判 您最容易和最不容易相处的谈判对手 四种谈判对手的特点有哪些 如何克服自身的弱点 第六讲：如何制定谈判的计划？ 即兴性谈判与计划性谈判 制定谈判计划的七大步骤 第一步：双方意向的明确 第二步：双方差异的分析 第三步：各项分歧的重要性评分 第四步：设定各项分歧的谈判目标 第五步：各谈判目标的策略定性 第六步：谈判方式的确定 第七步：小组成员的分工 第七讲：如何实施有效的谈判？ 开场开得如何 整个谈判的掌控如何 哪种砍价方式更好 哪种谈判形式容易出问题 如何做好电话谈判 为什么我方会弱势？ 我方为弱势怎么谈 什么是分阶段蚕食 分阶段蚕食的策略步骤 如何提升说服力 第三方的参考依据 如何提高谈判时的沟通实效 我们会问问题吗 如何问问题吗 反驳对方的几种方式 沟通的禁忌 对方忽悠我怎么谈 如何挽回失误（失口） 出现僵局怎么谈 谈判结束时怎么办 如何与不同的对象谈判 采购谈判的‘降龙十九掌’ 第一：试探计 第二：声东击西计 第三：强人所难计 第四：换位思考计 第五：巧立名目计 第六：先轻后重计 第七：档箭牌计 第八：顺手牵羊计 第九：激将计 第十：限定选择计 第十一：人情计 第十二：小圈密谈计 第十三：奉送选择权计 第十四：以静制动计 第十五：车轮计 第十六：挤牙膏计 第十七：欲擒故纵计 第十八：告将计 第十九：红脸与白脸 第八讲：如何降低采购物品的库存成本？ 第一节：库存管理的挑战是什么？ 我们为什么要备库存 库存过高的缺点有哪些 财务管理的三张表 占用大量资金的后果 企业老总对库存管理的要求有哪些 衡量库存是否积压的指标有哪些 库存周转率的几种算法 如何计算某单品在单库的周转率 如何计算公司总库存的周转率 造成公司总库存缓慢的因素有哪些 库存周转率太快的缺点 第二节：如何合理设置安全库存？ 什么是安全库存 决定安全库存量的两大要素 安全库存因子与库存服务水平的关系表 如何计算安全库存管理现状值 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’ 什么是标准差 什么是正态分布 计算标准差的作用 标准差的计算 如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率 怎样推算不能缺货时的安全库存量 如何减少安全库存量 影响安全库存设置的因素 如何设定安全库存量 如何判断安全库存设定的合理性 第三节：如何做好JIT供应管理？ 什么是JIT供应管理 什么是“零库存管理” JIT供应的三种类型 JIT供应对双方的利与弊 如何有效实施JIT供应方式 第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 企业采购与政府采购的区别 政府采购的管理对象 政府采购的五种形式 什么叫“邀标” 什么情况下应该采用招投标 不同采购的招标特点 如何实施邀请招投标 如何准备招标文件 评标方法有哪些 某公司的评标案例 第二步：计算平均报价值 第三步：计算商务标得分 第四步：计算综合评分值 如何评定技术标 招投标方式的分类 暗标与明标的比较 招标的几种形式 什么是串通投标罪？特征有哪些 如何破解参标者的‘不轨’ 如何保持投标商的积极性 招标实践中的几个问题 投标保证金与履约保证金