Управление
категориями и TRADE-маркетинг
Дата: 16-17 август г.Москва
Информация и регистрация: 8 (495) 229...04...33
Целевая аудитория: директора кампаний, руководителям и
специалистам отделов продаж и маркетинга,
брэнд-менеджерам и менеджерам по продукту
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Программа:
Блок 1. Управление категориями в ассортименте
1.. Жизненный цикл продукта изменение ассортимента во времени.
2.. Критерии оптимальности товарного ассортимента
3.. Разделение ассортимента на категории, глубина и ширина ассортимента
4.. Выделение в ассортименте ролевых групп. Вклад ролевых групп в увеличение
товарооборота.
5.. Метод анализа статистики продаж для оптимизации ассортимента и расстановки
приоритетов развития. Практикум.
6.. Вывод товара из ассортимента. Маркеры неблагополучия.
7.. Когда нужно вводить товар в ассортимент. Алгоритм действий при вводе нового товара.
8.. Какие товары нуждаются в стимулировании, какие нет?
Блок 2. Управление производством и закупками.
1.. Анализ и планирование товарооборота
2.. Основные причины снижения товарооборота и пути их снижения.
3.. Какие процедуры в закупках обязаны быть регламентированы.
4.. Управление запасами. Методы анализа статистики продаж для планирования и оптимизации
закупок . Одномерный и двухмерный ABS-рейтинги, система XYZ в управлении запасами.
5.. Составление регламентов производства и закупок на основе статистики продаж.
Практикум.
6.. Приемы работы с поставщиками.
Блок 3. Анализ конкурентоспособности.
1.. Элементы конкурентоспособности. Рыночное окружение группы влияния.
2.. Способы оценки емкости рынка и зачем это нужно.
3.. Способы получения маркетинговой информации.
4.. Сегментация, потребителей для чего и как её делать, что нужно знать о потребителе и
клиентах.
5.. Анализ конкурентного окружения.
Блок 4. Управление категориями в сбытовой сети.
1.. Классификация и выбор торговых каналов
2.. Стратегии "push" и "pull". Задачи торгового маркетинга.
3.. Ценовое и не ценовое стимулирование сбыта.
4.. Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между
клиентами, какие группы клиентов обслуживать в первую очередь.
5.. Профилактика разбрасывания скидками менеджерами отдела продаж.
Блок 5. Управление категориями и стимулирование продаж в рознице.
1.. Критерии выборов товаров для дополнительной выкладки.
2.. Метод расчета "Цены места" в торговом зале
3.. Мерчендайзинг. Управление полочным пространством магазина. Войны мерчендайзеров.
4.. Выкладка в различных товарных категориях
5.. Распределение полочного пространства по ценовым диапазонам.
6.. Способы стимулирования продаж: BTL, Event, промо, спец предложения.
Блок 6. Бюджет и оценка эффективности мероприятий торгового маркетинга.
Практика бюджетирования и оценки эффективности мероприятий Трейд-маркетинга (
Торгового маркетинга )
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Стоимость участия: 17500 р. (в
стоимость входит: сертификат, раздаточный материал по теме, обеды и кофе-паузы)
Дата: 16-17 август
(г.Москва
Учебная Гостиница)
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Информация и регистрация: 8
(495) 229...04...33
categoryok
Show replies by date